在代理加盟經營在遍地開花的今天，作為一個乳膠漆代理，假如你在與油漆企業的合作中變得盲從，最后的結果往往就是你失去主動權。其實乳膠漆代理商應該有自己的底氣，過于的配合與妥協最后只會讓自己的利益受到損害。

乳膠漆代理商要想成功，的確是離不開油漆企業的合作配合，但是在保持正面合作的同時，也要認識到自己有著在當地市場中對油漆企業經營推廣的生殺大權，只有制衡才是最佳的合作伙伴。代理商的手中要有武器，要能讓企業感到壓力，這樣在合作的過程中，才會得到對方的體貼關懷。

大家都知道油漆企業作為盈利的商業機構，首先會考慮自己的利益最大化，    乳膠漆代理商的利益肯定是擺在次要位置，甚至是要隨時可以犧牲。為了預防被油漆企業愚弄或是拋棄的悲劇發生，乳膠漆代理提前建立對企業在本地市場的扼殺能力是相當有必要的。可以通過對當地社會關系的運用、渠道的掌控、市場的引導、同當地媒體和政府職能部門的合作、公司品牌的發揮、同類廠家的強化合作等措施，實現短期內，滅殺某個廠家在當地的市場，銷售額降為零，品牌影響力為負數，并且是無人再敢接手。先小人后君子的合作態度往往讓雙方合作變得更為愉快。

沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。乳膠漆代理商首先對自己的生存負責，要把油漆生產企業當成合作共贏的伙伴，不是惟命是從的附屬品，才能在市場立足發展。