做銷售，其實(shí)挺刺激好玩的。
總是會有意想不到的收獲帶給你；
總是每一刻都有驚喜出現(xiàn)在你面前；
總是會在不經(jīng)意間遇到出手闊卓的貴客。
在一個大型購物超市中，一位導(dǎo)購員迎來了一位客人。
這個客人是來買幾顆止痛藥，導(dǎo)購員于是就關(guān)心地問起：誰頭痛要吃藥？
客人回答：老婆經(jīng)常頭痛，不時要吃藥才行。
導(dǎo)購員建議客人，有空帶太太去釣一下魚，對治療頭痛很有幫助。
客人覺得有道理，就買了魚鉤和魚竿以及一只卷軸。
導(dǎo)購員順便問客人：準(zhǔn)備去哪里釣魚呢？
客戶：去大海上釣魚。
見此，導(dǎo)購員建議客人買了一艘20英尺長的小型汽艇，方便出海釣魚。
客人覺得確實(shí)有此需要，于是同意了購買。
但問題又來了，這艘汽艇怎樣運(yùn)回去？日后到海邊時，總要有部車來運(yùn)載啊。
客人想了一想，覺得確實(shí)要買了一輛微型貨車才行。
于是乎，導(dǎo)購員就帶客人到了汽車銷售部。
最后，客人支付了58334美元的賬單后，愉快地和導(dǎo)購員揮手告別，離開了超市。
做銷售，無非就是當(dāng)客戶有某方面的需求時，你用產(chǎn)品或服務(wù)提供給他，滿足其需求的過程。
在這過程中，通常會有以下三種情況：
一、客人說出來的東西，做銷售的你，都會為他解決好。
二、客人想要，沒表達(dá)出來的東西，你或許也能發(fā)現(xiàn)到，并隨之提供出相應(yīng)的服務(wù)。
三、客人沒想到的，你能幫他想到，為他解決了問題，找出他確實(shí)想要的東西是什么。
好好想想你的客戶，有那些需求是他沒說出，沒想到的。
所謂的有市場沒市場，你不去挖掘，怎知有或沒有呢？
銷售，一個極具創(chuàng)造力的工作。
